科(kē)技(jì)與教育的(de)結合是(‍♠↕shì)大(dà)勢所趨，中國(guó)的(de)教育信♦§息化(huà)已經進入了(le)“深化(h​‌♠uà)應用(yòng)”的(de)階段。目前教φ<育信息化(huà)的(de)投入以國(guó♥✔¥)家(jiā)為(wèi)主，屬于政策導&$£≈向型的(de)行(xíng)業(yè)，從(cóng)¥Ω電(diàn)化(huà)教育、遠(yuǎn)程教÷β 育，到(dào)教育信息化(huà)，“互聯網∞®+教育”，在教育部門(mén)和(hé)信息化('αhuà)部門(mén)的(de)推動下(xià)✔ε  ，國(guó)內(nèi)的(de)教育信息化(huà)曆經了(le)幾波浪潮✘ 。2016 年(nián)以來(lái)，教育部>↕在多(duō)個(gè)文(wén)件(ji≈δ☆♦àn)裡(lǐ)強調，未來(lái)教育信息化(huà×↕)的(de)重點是(shì)推動信息技(jì)術(shσ♠'ù)與教育教學的(de)深度融合。

市(shì)場(chǎng)天花(huā)闆高(gāo)度究竟幾♥ 許？

據估算(suàn)，教育信息化(huà)市(shì)場(β¶♠chǎng)規模接超 3800 億元。

根據教育部發布的(de)《2018年(nián)全國(guó​ ≠)教育事(shì)業(yè)發展統計(jì)公'π→報(bào)》數(shù)據顯示，全國(guó)共有(yǒ'$u)各級各類學校(xiào)51.89萬所，比 ₽←上(shàng)年(nián)增加了(le)5128所； >各級各類學曆教育在校(xiào)生(shēng)2.76億人(r​Ω★↕én)，比上(shàng)年(nián)增加了(l←♦↓Ωe)535.97萬人(rén)；各級各類學校(xiào)共有(yǒ÷✔u)專任教師(shī)1673萬人(rén)，比上(shàΩ‍ng)年(nián)增加了(le)46萬人(ré ✘n)。從(cóng)數(shù)據可(kě)見(jiàn)，我國(guó)♥‌$義務教育及在校(xiào)人(rén)數(shù)成增長(ch‍$$áng)狀态，教育信息化(huà)具有(yǒu)廣闊的(de)發展 $空(kōng)間(jiān)。

2011 年(nián)，教育部發布《教育信息化(huφ✘§à)十年(nián)發展規劃(2011-2020)年(n≈​γián)》(征求意見(jiàn)稿第三版)，其中提到(dào© )，“各級政府在教育經費(fèi)中按不(bù)低(dī)于 8% 的(de)÷γ£♥比例列支教育信息化(huà)經費(fèi)，保障教育♣÷>÷信息化(huà)擁有(yǒu)持續、穩定的(de)政府£≤¶财政投入”，2018年(nián)11月(yuè)15日(rì)β≠ - 據藍(lán)皮書(shū)顯示,2017年(nián),全國 >÷(guó)教育經費(fèi)總投入為(wèi)42557α∑億元,比2016年(nián)增長(cháng)9.43%。其中,國(₽©£guó)家(jiā)财政性教育經費(fèi)為(wèi)34∞Ω204億元,比上(shàng)年(nián)增長(ch↔∏áng)8.94%。

教育信息化(huà)市(shì)場(chǎng)規模也(yě)已非常可(k"☆™δě)觀。此前曾有(yǒu)分(fēn)析稱，服務K12的(de&₹β )企業(yè)數(shù)量就(jiù)在一(yī)千α✘家(jiā)以上(shàng)。其中，年(nián)收入高(&₩gāo)的(de)企業(yè)可(kě)達數(shù)億元。

這(zhè)些(xiē)企業(yè)基本上(shàng)是(sh‍•ì)以ToB模式為(wèi)主，商業(yè)模式相(xiàng)對(du→λì)固化(huà)。它們主要(yào)提供三類産品：工(gōng)具、σ§<內(nèi)容和(hé)解決方案。

梳理(lǐ)這(zhè)個(gè)領域的(de)産業(≈♥♣yè)鏈布局，不(bù)難發現(xiàn₽>£™)，這(zhè)三類産品，都(dōu)是(sΩ♥π'hì)基于教育信息化(huà)政策需求而爆發出的(de)生(shē↕ ng)命力。

教育企業(yè)的(de) ToB 業(yè)務基本都(dōu)是(s‍±♠®hì)圍繞上(shàng)述關鍵概念來(lái)★'₹φ做(zuò)自(zì)己的(de)産品。

教育信息化(huà)行(xíng)業(yè)以政策為(wè "i)導向，政府部門(mén)也(yě)是(shì)教育 &★>信息化(huà)的(de)主要(yào)采購(gòu)者。在當前階段εσ♥，“三通(tōng)兩平台”建設幾乎是(shì)市(s♣€hì)場(chǎng)鏈條的(de)發端。

誰在瓜分(fēn)數(shù)千億的(de)财政投入？

政策利好(hǎo)以及國(guó)家(jiā)财政教育經費(fè↕≤'λi)的(de)持續投入，吸引了(le)衆多(d÷"uō)企業(yè)涉足教育信息化(huà)領域，由于教育信息化(hu≥≠à)産業(yè)屬于交叉行(xíng)業(yè)，同時(shí)涉及到←π★<(dào)軟件(jiàn)信息服務和(hé)教育兩個(gè)行(α∑©¶xíng)業(yè)，參與其中的(de)公司其背景←δ十分(fēn)多(duō)元化(huà)，包↕∏括傳統的(de)硬件(jiàn)廠(chǎng)商、大(dà)型出版傳媒集∞∞團、互聯網巨頭、教育培訓機(jī)構，以及一(yī)<★波接一(yī)波的(de)教育科(kē)技(jì)公司等♥  ¥等。

>>硬件(jiàn)廠(chǎng)商

以希沃、鴻合、中慶、文(wén)香等硬件(jiàn)廠(chǎ₽™ng)商為(wèi)代表，這(zhè)類公司"™₽★是(shì)各大(dà)教育裝備展的(de)常客。在逛完幾≈β♠↕場(chǎng)展會(huì)之後你(nǐ)會(huì)發→≠‌"現(xiàn)，在教育信息化(huà)市(shì)場(ch&β±βǎng)，希沃這(zhè)類廠(chǎng)商稱得(de)上(☆♠<©shàng)是(shì)最大(dà)的(de)↑∑≠®赢家(jiā)，它在教育領域的(de)主要(yà™₽≤o)産品是(shì)交互智能(néng)平γ"‌闆，幾乎所有(yǒu)的(de)軟件(jiàn)搭載的(de)大(dγγà)屏幕都(dōu)帶有(yǒu)希沃的(de)↓≥®标志(zhì)。2016 年(nián)，希沃的(de€≤)教育業(yè)務營收達到(dào) 30 億元，遠(yuǎ∞☆₽≥n)超其他(tā)對(duì)手。這(zhè)類廠(chǎng)商作(zuò)✘÷為(wèi)傳統的(de)教育裝備供應商，為(wèi)學校✔☆(xiào)提供電(diàn)子(zǐ)白♠‌↕(bái)闆、大(dà)屏幕等産品，近(jìn)年(nián)來(•→lái)，随著(zhe)學校(xiào)需求的(✔↕de)變化(huà)，它們也(yě)逐漸成為(wèiש)其他(tā)教育産品進入學校(xiào)的(de)渠道(dào)，轉★→±♣變為(wèi)集成商的(de)身(shēn) ©份。

>>轉型

全通(tōng)教育、科(kē)大(dà)訊飛(fēi)、小(xiǎo)≠€豆科(kē)技(jì)、立思辰、網龍、海(hǎi)爾等資本實力¶•'雄厚的(de)公司，通(tōng)過收購(gòu)整合，發展出新 $£€的(de)業(yè)務線，從(cóng)而進入教育信息化(huàφ↑♠)領域。

以新東(dōng)方、好(hǎo)未來(lái)為(w¥♥‌↓èi)代表。面向公立學校(xiào)，小(xiǎo)熊創‌≠∑'新科(kē)技(jì)提供一(yī)套包括平闆在內(♥π∞®nèi)的(de) Okay 智慧課堂，提供教學資源、互動教學系統、作‍&¶ (zuò)業(yè)測評、學情分(fēn)析等服務。

以新東(dōng)方、好(hǎo)未來(lái)為(→≈wèi)代表。面向公立學校(xiào)，小(xiǎo)熊創÷‌₽新科(kē)技(jì)提供一(yī)套包括平闆在內(nèi™£​)的(de) Okay 智慧課堂，提供教學資源、互動教學系統、作(zuò)業£λ§®(yè)測評、學情分(fēn)析等服務。

好(hǎo)未來(lái)則從(cóng)自(zì)身(shēn)積累的(de¥σ♦)教研優勢出發，瞄準教學環節，為(wèi)老(lǎo)師(shī)提♦§£∞供服務，包括教學雲平台、直播課堂、微(wēi&∏)課程系統、英語分(fēn)級閱讀(dú)系統和(hé)智慧家(jiā)π™長(cháng)課堂、虛拟實驗系統等産品，并♠$×↕與阿裡(lǐ)雲達成戰略合作(zuò)。

小(xiǎo)熊創新科(kē)技(jì)在教育領域推出智慧校(xiào) ☆ &園之智慧班級，用(yòng)電(diàn)子$÷​(zǐ)班牌、微(wēi)信為(wèi)媒介，以班級管理(lǐ)為↑∏‌(wèi)突破口很(hěn)輕的(de)方式殺入教♥&育信息化(huà)領域，引起業(yè)內(€☆nèi)熱(rè)議(yì)。小(xiǎo<&£>)熊創新方面表示，其思路(lù)是(shì)搭建平§π✘>台，引入更多(duō)第三方內(nèi)容和(hé)工(gōng)具來§≥(lái)解決問(wèn)題，包括考勤管↕™≥→理(lǐ)、請(qǐng)假管理(lǐ)、學校(xi≤÷↔ào)德育、班級德育、作(zuò)業(yè)管理↔®∑(lǐ)、通(tōng)知(zhī)公告、呼叫學生(shēnΩ g)、榮譽體(tǐ)系、群英荟萃、每日(rì)一(yī)題，成績管理(lǐ)、•‍評語系統等。但(dàn)對(duì)于強烈依賴渠≥↕γ道(dào)來(lái)進校(xiào)的(de)教育信息化<♠±(huà)行(xíng)業(yè)，騰訊∏ ₩并沒有(yǒu)太多(duō)優勢。

此外(wài)，阿裡(lǐ)巴巴曾與北(běi)京市(shì)教委≠✘£合作(zuò)開(kāi)發的(de)家÷↕€(jiā)校(xiào)溝通(tōng)平台“阿裡(lǐ)師₹★∞(shī)生(shēng)”，但(dàn)在 2016 年(nián) 7₽★• 月(yuè)該産品停止運營。

從(cóng)考試閱卷、在線作(zuò)業(yè)、走班選課、創♦♣↓‌客／STEAM 教育等角度切入，誕生(sε♦‌✘hēng)了(le)一(yī)大(dà)批創業(yè)公÷↑‍司，包括從(cóng)智慧課堂切入的(de)一(yī)起作(zuò)業(yè♠")網，一(yī)起中學，易教和(hé)藍(lán)帕科(kē)技(jì)，考試♦<↓閱卷領域的(de)雲校(xiào)、極課®ε•‌大(dà)數(shù)據、快(kuài)樂(yu<δ≈è)學、一(yī)起學習(xí)等，針對(duì)走班選課提供服務的(de)γ₹π☆希悅、曉羊教育，創客／STEAM 教育領域的(de)←♣寓樂(yuè)灣、能(néng)力風(fēng)暴、​‍青橙創客等。

高(gāo)度分(fēn)散的(de)市(shì)場(chǎng)

由于不(bù)同省市(shì)間(jiān)教育↑¥情況、政策導向的(de)差異，導緻教育信息化(huà)市(shì)場(chǎn& ¶∑g)極度分(fēn)散的(de)格局，每個(gè)地(dì)區(qū)都(dō&↔"∑u)有(yǒu)“地(dì)頭蛇”，比如(rú)北(běi)京地(d€•ì)區(qū)的(de)樂(yuè)知(zhī)行(xí​''ng)、星立方，湖(hú)北(běi)的(de)天喻信息、頌大(dà)↕βλ教育，四川省的(de)啓迪信息、縱橫六合，廣東(dōng)省的(de)能(↔∞♦néng)龍教育，陝西(xī)省的(de)恒謙教育，₽≈&這(zhè)些(xiē)公司的(de)教育業(yè)務年(nián)  ☆營收大(dà)多(duō)數(shù)在 5000 萬- 2☆★ 億之間(jiān)，業(yè)務以所在省為(wèi)核心，向周邊省®♠€市(shì)擴散。

在市(shì)場(chǎng)繁榮的(de)景象下(xià)，隻有∑‍ ≈(yǒu)一(yī)部分(fēn)企業(yè)具備成£α≤熟的(de)盈利模式。梳理(lǐ)這(zhè↕β )個(gè)領域的(de)産業(yè)鏈布局，我們€÷♠不(bù)難發現(xiàn)，以“工(gōng)具、§≥內(nèi)容和(hé)解決方案”為(wèi)主的(de)産ε♥₽品，基于教育信息化(huà)政策需求而爆發了(le)強勁的(de)生¥ ¥(shēng)命力。這(zhè)正是(shì)小(xiǎo)熊§​≤₹科(kē)技(jì)的(de)發展模式—【平台驅動服務、軟件(jiàn)驅動硬≥₽₩λ件(jiàn)】。

小(xiǎo)熊創新科(kē)技(jì)的(d©≠→e)策略是(shì)，把硬件(jiàn)、軟件(jiàn)與服務打包起來($β₽lái)、對(duì)于小(xiǎo)熊創新而言，一(yī)體(tǐ♦∞∑♣)機(jī)、電(diàn)子(zǐ)班牌、掃描儀、納米黑(hēi)闆等硬件(λ ¥™jiàn)設備隻是(shì)服務的(de)前端，是(s£σhì)鏈接學校(xiào)的(de)紐帶，≠≈γ™後續的(de)盈利靠的(de)是(shì)軟件(jiàn)和(hé)∏₽服務，以“e沃智慧校(xiào)園雲平台”應用(yòng)來(lái)提升顯示硬件(jiàn)設備的(de)價值。

“賣服務”成為(wèi)新常态

賣服務有(yǒu)一(yī)個(gè)顯著特點，就(jiù)是(shì)服✔₩務到(dào)人(rén)，對(duì)于軟件(jià≤φ₩n)銷售來(lái)說(shuō)，與其說(shuō)銷售的(de)是(sh×→∏ì)商品，不(bù)如(rú)說(shuō)銷售的(de)是(shì)一(y•♠ī)種經營管理(lǐ)理(lǐ)念，教育信息ε₩σ 化(huà)管理(lǐ)軟件(jiàn)就(jiù)是(shì)一♥γ♥(yī)個(gè)半成品，它不(bù)能(nβ"‍éng)直接拿(ná)來(lái)就(jiù)用(y ♥òng)，而是(shì)需要(yào)實施輔導。從(cóng)客戶采購‌​∏∏(gòu)金(jīn)額比例上(shàng)，一(yī)般是(shì)幾十萬的≈§(de)軟件(jiàn)百把萬的(de)實施，某國(g £§uó)內(nèi)最大(dà)的(de)社交÷ ↓β平台就(jiù)是(shì)這(zhè)麽收費(fèi)的(de)。其ε✔ 它教育信息化(huà)産業(yè)公司即使表面上(₹€ ∏shàng)不(bù)是(shì)這(zhè)麽賣軟件(jiàn)的(d ‌e)，實際統計(jì)下(xià)來(lái)成本也(yě)π ​基本上(shàng)是(shì)這(zhè)個(gè)σ₹比例。其次，教育信息化(huà)管理(lǐ)軟件(jià‍∑♠∑n)看(kàn)似可(kě)以直接提升學校(xiào)管理(lǐ)水(sh←​uǐ)平，目前大(dà)多(duō)數(shù)國(guó)內(nèi)教育軟≥₩件(jiàn)公司也(yě)是(shì)這(zhè)™★¶麽給客戶介紹的(de)，實際上(shàng)作(zuò)為(wèi)教育管理α<•φ(lǐ)軟件(jiàn)的(de)作(zuò)用(yòng)主要↓♥(yào)是(shì)在學校(xiào)優化(huà)↕ε₩管理(lǐ)後的(de)固化(huà)作(zuò)用(y♥​òng)。這(zhè)個(gè)意思看(kàn)起來(l₹≠ ♣ái)差不(bù)多(duō)，可(kě)如(r♥™ú)果順序倒了(le)：讓軟件(jiàn)擔負起提學校(x§÷♠☆iào)高(gāo)管理(lǐ)水(shuǐ)平的(de)作(z★®β¥uò)用(yòng)就(jiù)會(huì)帶來(l™ ái)巨大(dà)的(de)麻煩，管理(lǐ)軟件(jiàn)可(kě)不(÷™bù)是(shì)保健品，有(yǒu)病治病，無病強身(shēn)，搞不(bù£✔)好(hǎo)就(jiù)是(shì)沒病給治出病來(lá≤‍≠i)。因為(wèi)它不(bù)像一(yīε→©•)般的(de)管理(lǐ)咨詢，最後以書(Ωδshū)面方案為(wèi)結果，它是(shì)以客戶各個(gè)部門(m↔±✔≥én)乃至個(gè)人(rén)操作(zuò £<)到(dào)位為(wèi)結果，如(r→Ω§÷ú)果管理(lǐ)不(bù)到(dào)位，軟件(jiàn)&≥操作(zuò)輸入就(jiù)有(yǒu)問(wèn)題 φ，而軟件(jiàn)的(de)特點是(shì)β <>輸入是(shì)垃圾産出的(de)必然是(shì)垃圾，當這(zhè)些(x≤→iē)垃圾數(shù)據傳到(dào)決策部門(mé∑≈n)時(shí)就(jiù)可(kě)能(néng)♣€★産生(shēng)錯(cuò)誤的(de)決策，輕則降低(&¶dī)效率，重則産生(shēng)不(bù)可(kě)挽回的(de)損α∞♥Ω失。

小(xiǎo)熊創新科(kē)技(jì)對(duì)賣服₽←β務的(de)顯著認知(zhī)，就(jiù)是(shì)服務到••€(dào)人(rén)。

教育均衡的(de)重任

科(kē)技(jì)與教育的(de)結合是(shì)大(≤Ω✘<dà)勢所趨，中國(guó)的(de)教育信息化(huà)已經進入了(le)∏'₽“深化(huà)應用(yòng)”的(de)階段。一(yī)方面，教育§π♠‌信息化(huà)行(xíng)業(yè)采購(gòu♣ $)模式存在問(wèn)題。服務的(de)采購(✔♥λδgòu)方分(fēn)為(wèi)廠(chǎng)家(jiā)、代理(lǐ)商¶∏₩"、集成商等幾類，在提供持續服務、深化(huà)應用(yòng)​©方面，沒有(yǒu)産品研發和(hé)服務優勢的(de)集成商難以為(w> ↑èi)繼。